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又一家动保企业悄然布局,拟建超200家连锁店,目前已开业50多家

2018-09-03 13:20 | 来源:甘肃兴农网,甘肃省农业发展资讯平台|作者:佚名
 中国水产养殖业的大发展,始于40年前的改革开放。也正是在这40年,中国水产动保产业从无到有,从模仿到创新,从初创到现代,经过几代人的努力,最终发展成为产学研日臻完善,产值近100亿的产业,累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计,大大小小数千家企业参与其中,已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。
  毫无疑问,当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患,在这样的压力之下,中国水产动保产业接下来将如何发展?传统水产动保企业的出路何在?如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通,共同促进产业良性发展?
  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会,共同探讨以上议题。会议筹备期间,我们拜访了厦门惠盈动保集团有限公司总经理庄若飞。
  水产前沿:作为老牌动保企业,惠盈目前的发展情况如何?
  庄若飞:惠盈动保成立于1999年,一直坚持保证产品品质和良好的品牌服务。在产品研发上,我们坚持安全、标准、高效、价值的产品开发原则,优质、稳定的产品品质得到了广大客户的充分认可,拥有一定数量忠实的客户群体。在经销体系建设上,我们坚持厂商一体、分工合作的原则,与经销商共同发展,给予经销商充分的市场和价格保护,扶持了一定数量的经销商群体,他们日益发展壮大,成为我们长期发展的战略合作伙伴。
  行业变化中,大企业大多在做纵向的产业链,我们则与上下游合作伙伴做横向的产业链,聚焦动保及设备生产。因此,我们发展至今已集研发、生产、销售于一体,产品包括动物营养性、功能性添加剂及保健品、GMP兽药产品、消毒剂、益生菌、养殖环境改良剂、动物有机废弃物处理机、养殖场固液分离机等,主要服务于畜禽、水产养殖场和饲料企业。
  水产前沿:面对现在的行业形势,您对公司有些什么规划?
  庄若飞:一方面,随着行业监管从严、环保政策密集出台限养禁养、限抗禁抗等趋势,动保行业迎来前所未有的大洗牌,这是行业持续健康发展的必然选择。对此,惠盈动保有以下几点应对策略:一是发挥优势,打造全方位的生产技术平台,厂商一体,分工合作;不断提高我们的研发生产能力,练好内功,把产品做好,为客户提供绿色、高效的动保产品及设备。二是优化我们的渠道,让我们的产品更扁平化地进入终端,让终端更好地受益。三是服务好我们的海强生联盟伙伴,为合作伙伴创造稳定的、持续的、合理的利润回报和富有成就感的事业,共创人生价值。
  另一方面,随着水产业规模化、集约化和现代化步伐的加快,“养重于防,防重于治”的养殖理念逐渐被养殖场所重视,惠盈动保坚持2010年推出的惠盈“金三角”稳健型管理模式,把产品划分为“养”“防”“治”系列,以满足不同时期、不同阶段的养殖需要。“养”系列产品以营养性、功能性添加剂、益生菌、水处理剂产品为主,推荐长期使用;“防”系列产品以消毒剂、中药为主,推荐定期使用;“治”系列产品以GMP兽药产品为主,推荐安全合理使用。另外,我们根据不同养殖品种推出惠盈“金三角”稳健型管理模式,按每个养殖品种的生理特点、营养需求及疾病防治需要,制定有针对性的养防治方案。
  水产前沿:能否介绍一下海强生联盟?
  庄若飞:我们计划以参股、结盟的形式在全国各地成立200家以上海强生连锁服务部,服务部专营或主营惠盈动保产品,直接服务于畜禽、水产的终端用户,并及时对市场变化做出快速反应,更专业地服务于养殖现场,有效解决厂商矛盾并实现厂家与经销商共赢的目标。
  以乡镇为最小单位,根据实际市场情况确定服务部的业务辐射范围,联盟点统一标识、统一经营方针、统一销售价格,合作方主导门店运营,我们做相关辅助配合工作,包括提供市场保护、品牌形象支持、总部提供一次性的店面装修资金支持、培训辅导支持、营销策划支持等。
  目前,海强生服务部有两种合作模式,其一是对于现有已具规模的经销商,原店面产品品牌和结构已经较为完整,与我们合作,挂牌成立海强生连锁店;其二是与自主创业人员合资开海强生连锁服务店。有激情、有勇气、有经验并全身心投入工作的饲料和动保行业业务人员,已拥有一定的客户资源及经济基础,有强烈的创业需求和愿望,我们提供支持,开海强生连锁店。如今,各地海强生服务部已有50多家店陆续开业并顺利运营。惠盈动保愿意与广大客户共同打造品牌优势和影响力,为海强生连锁经营模式的发展壮大不懈奋斗!