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改革开放40年,农药行业风雨经历回顾

2018-10-19 17:24 | 来源:甘肃兴农网,甘肃省农业发展资讯平台|作者:佚名
   中国农药发展是中国特色新型工业化道路的缩影。建国以来,中国农药工业经过艰苦拼搏,开拓进取,从无到有,从小到大,历经了初创、调整、发展三个阶段,走过了波澜壮阔的70年风雨历程,取得了辉煌成就。特别是改革开放以来,改制、改革,不断创新,经济实力增长迅速,行业内不断涌现出新经验、新成果。尤其是近二十年来,中国农药工业突飞猛进,取得持续长足的进步,已形成包括原药生产、制剂加工、科研创新开发和原料中间体配套的较为完整的农用化学品工业体系,为保证我国农业可持续发展、粮食安全和国家稳定做出了巨大的贡献。
  2018年是中国改革开放40周年,中国农药行业发生了翻天覆地的变化,行业规模、技术力量、行业集群、环保水平都得到了极大的发展。不同的历史阶段,不同的国情,行业经历了不同的发展模式和发展理念。回顾过去四十年农药行业经历的风雨,借鉴海外跨国公司的先进经验,展望未来行业的发展趋势,第十届中国农药工业高峰论坛(福华论坛)以此为讨论话题,邀请到历史阶段标志性人物展开头脑风暴,智慧碰撞。
  改革开放40年,农药行业风雨经历回顾
  中国农药工业协会原理事长罗海章
  我认为改革开放以来行业发展经历了三个阶段,分别是准备期(1978-1988年),蓬勃发展期(1988-2008年)和转型升级期(2008-2018年)。
  行业发展准备期,是计划经济向市场经济转换、思想认识不断变化的过程,这个过程为期十年,非常艰难,此时行业唱主角的是国有骨干企业。
  而在1988年之后的十年,行业步入蓬勃发展期,此时行业发展表现为:
  1. 国有企业适者生存,适应市场经济需要的企业得到迅速发展,如沙隆达、扬农、苏化等。
  2. 民营企业如雨后春笋茁壮成长,国内现在统计的2000多家企业里绝大部分是民营企业,在市场引导下,紧贴市场,以市场为推动力,顺应企业发展模式的企业得到大力发展,如诺普信和海利尔等。
  3. 大踏步进军国际市场,参与国际农化市场的分工合作与互动,通过与一系列大公司合作,国内企业的HSE水平极大提升,几乎达到国际水平。
  4. 开启了中国农药的创制、创新。
  2008年行业步入转型升级期,此时行业发展表现为:
  1. 把企业做强成为行业共识,从之前的做大发展到做精做强。
  2. 业内强强联合,兼并重组成为潮流和趋势。近期扬农的一系列举措、福华和江山、利民和威远等等都是这一潮流的体现。
  3. 环境友好成为业内共识,企业关注环保可以使生产力得到不断提高。
  4. 创制已经进入企业,一部分有实力的企业正在规划更大的创制研究中心,这是行业未来发展的希望。行业在发展准备期,生产力水平非常低下,而步入转型升级期的现在已经发展到可以生产几百个产品,未来如果创制有所突破,相信行业会更加辉煌。
  对行业未来发展的建议:
  1. 必须重视技术创新。企业如果有条件做创制,就一定要往前推进,创制、创新永远是企业发展的源动力。
  2. 环境友好。只有生产过程安全环保,产品使用过程环境友好,企业才有生命力。
  3. 切勿跟风而上。对企业的发展,希望企业家能够理智决策,不要感性决策,要找到自己的优势和切入点,避免不必要的浪费!
  中国农药工业协会顾问曹承宇
  从六六六操作工开始,到后来进入规划院做规划,经历了国家75、85、95规划直至现在,对行业印象深刻的事情有:
  1. 六六六的淘汰:1978年开始推广六六六的新技术,直到1983年由于产品结构的调整,必须淘汰六六六。也因此,使得后来有机磷农药、氨基甲酸酯农药和拟除虫聚酯农药有了非常快速的发展。
  2. 新专利法实施:新专利法实施之前农药的保护时间为15年,只保护生产工艺,不保护化合物,新专利法颁布之后对农药的保护时间为20年,此时保护的是化合物。国家在此时实施的抢建计划、行政保护法等等,使很多新品种得到快速发展,极大地满足了农业生产的需要。
  3. 五种高毒有机磷农药淘汰:各部委在农业部实验基地商讨替代方案,并列出一系列替代品种,使得高毒农药的替代顺利进行。目前淘汰过程依然在进行中,到2020年完全淘汰。
  4. 新《农药管理条例》颁布实施:农药管理工作划归一个部门承担,新条例的贯彻执行,对农药产业而言是好事,但是也需要经历一段较长的适应期。
  对行业未来发展的建议:
  1. 舍短板,增长处。行业发展兼并重组之风还可能继续刮,以前我们认为跨国公司的兼并重组是抱团取暖,现在看来其实是舍短板,增长处,即所谓强强联合,如拜耳+孟山都、陶氏+杜邦,他们的兼并使得公司把自己的短板扔掉,再上新台阶,为以后的发展蓄力。
  2. 再三强调,切勿跟风。
  3. 把安全环保放在第一位。关注环保,像扬农、福华、中农联合等一系列大公司都非常注重环保;关注HSE,每一个企业家所考虑的不仅仅是企业发展,同时也要关注社会的发展。企业只有把安全环保放在第一位,才能受发展的保护。
  山东中农联合生物科技股份有限公司总经理许辉
  从1980年开始接触农药,到现在已经有38年,1985年山东省农药年销售额不到6亿,经过三十余年的发展,现在产能已经达到90万吨,销售额达300亿元。所以说只要政策对头,行业经过努力打拼,依然可以取得骄人成绩。
  农化企业可以分为四类:贸易型企业、精细化制造企业、作物解决方案公司以及创新型公司。农化企业要认清目前的形势,多出去走走,看看跨国公司是如何发展的。
  对于农化市场,满足农业要求,这个要求的指向不是经销商,而是农民。农民只有种好产品才能卖好价钱,而好产品则需要我们提供好的服务。
  对农化行业而言,金融需求较大,尤其是保险业,然后就是技术服务以及生产资料等等。只要满足每一个环节,企业就会有很好的发展。
  对于人才,人才培养非常重要!人才一定不是挖来的,而是靠长期培养积累起来的。
  我们要目标明确,坚定信念,中国具有巨大的市场空间,要养活14亿人口,我们可以从一个县做起,做好一个县的农化市场,毛利率也就足够了。
  最后一点就是有能力的企业一定要走创制的道路。
  对行业未来发展的建议:
  1. 对于新上项目一定要思考三个方面的问题,资源优势、技术优势和市场优势。
  2. 转型。面对目前的环保风暴,企业要尽快入驻园区;植保公司的转型问题,可以参考国外公司的做法,多看多思考。
  3. 合作共赢。每个企业都有自己的长处,只有加强合作,才有机会共赢。
  江苏扬农化工股份有限公司副总经理董兆云
  扬农化工的发展,我也是参与者和经历者。扬农的发展也经历了三个阶段:
  准备阶段。扬农的前身是扬州农药厂菊酯分厂,1983年滴滴涕禁用时,国家投入1000万建成甲醚菊酯中试车间,后来将中试车间建成菊酯分厂,产供销一体化,生产、销售、定价完全由自己决定。也可以说,这给与了我们了解市场、参与市场竞争的机会。后来,在市场竞争中,我们意识到当初的行为不符合市场发展理念,才决定成立研发中心,开发与跨国公司类似活性的产品。这期间,我们解决了产品的更新换代。成立初期,跨国公司拟除虫聚酯产品在国内市场的占有率达到80%,到1999年扬农的菊酯产品在国内的市场占率达到了60%,为国家节省了外汇进口,而且我们的竞争并非低价竞争,而是充分发挥本土服务、客户沟通等方面的优势。可以说准备的十年,使扬农尝到了改革开放的甜头,使扬农意识到可以参与市场竞争,并有能力站住脚。
  发展的十年,通过股票上市,通过市场募集资金,使资金得到保障,公司得以更加独立的发展, 从菊酯公司转型成真正的农药公司,从我们的战略规划(做全球农药产业链不可或缺的供应商)可以看出,从菊酯、草甘膦、麦草畏等产品线的丰富,成为真正的农药制造商。
  2008-2012年期间,公司意识到未来的环保安全问题,便决定不再开发新产品,而是集中所有力量对现有产品进行工艺优化和环保“三废”技术攻关。这五年看似效益没有提高,公司没有发展,实际上是紧跟市场竞争趋势,超前考虑国家对民生关注,对环境关注,提前准备,苦练内功,很多品种的工艺较过去得到很大提升,安全环保工艺水平得到很大提高,才使得扬农有了有今天的进步。
  对行业未来发展的建议:
  1. 企业发展,对标战略比较难,而对标产品是有效途径,即产品的工艺水平、杂质控制能力、“三废”处理水平以及生产规模等等,把产品做精做透,企业才能得到发展。
  2. 企业人才,培养为主,引进为辅。
  3. 完善企业制度,规避法律风险。要把规避法律风险放在比较重要的位置,这实际上也是保护自己。
  四川省乐山市福华通达农药科技有限公司董事长张华
  福华是农药市场的新兵,只做草甘膦,其发展同样也经历了三个阶段:
  粗放型快速发展期(2008-2014年)。2008年,草甘膦的高价潮引发了中国农化行业的井喷期,当时涌现出很多企业,中国农药当年的产能也增加到360万吨。福华草甘膦也从2007年的1000吨产能扩大到1万吨, 2008年建设第二个1万吨,再到后来的12万吨,可以说,福华在这个时期抓住了机遇,快速发展起来。
  转型发展期(2015-2017年)。关键词:环保+并购。2015年,针对行业产能过剩,国家发出深度产业调整的信号。此时福华全心全意专注现有产品,打造垂直一体化循环产业链,草甘膦所有中间体自产,所有副产品变废为宝。草甘膦母液废水治理,以资源的高效利用和循环利用为核心,以技术革新引领绿色发展,全产业链“磷”资源的利用率达到99.8%,“氯”资源利用率达到99.99%以上。废弃物资源化综合利用,每年可以获得数亿元的销售收入。环保已经成为福华最具价值的核心竞争力之一。这期间,世界农化市场的格局也由之前的六大巨头变成四大,全球农业发展迎来新纪元。同时,国内并购热潮持续升温,湖北沙隆达收购ADAMA,安道麦与沙隆达合并,利民股份收购河北双吉等。近期,福华受让南通江山股份29.19%的股份,双方优势互补,下一步将在农化市场有一番大作为。
  高质量发展期(2017-2018年)。党的十九大召开,拉开了中国农药行业高质量发展的序幕。福华也由此开启了自主研发+联合开发的研发模式。表面活性剂的开发,以与跨国公司合作为主,如福华与赢创的合作模式;合成端研发,主要专注老产品新工艺的开发,现在有些技术已经超越跨国公司,未来福华在毛利率达到40%以上的时候将会投入做创制性开发;集装箱式综合性实验车间,可做无数种中试实验。
  2018年是福华的元年,起始年,福华希望:服务全球农业,我们一直在努力,从农药制造公司变成植保性的服务公司。
  对行业未来发展的建议:
  1. 产品角度,全球农药格局发生变化,也意味着生产端在发生变化、需求端在发生变化、销售端也在发生巨变,再加上国内的双减政策,建议大家不要轻易上产品,除非有资源、核心技术和市场。
  2. 企业角度,尤其是大型企业,一定要在研发端投入足够的费用,离开研发,企业将不再有活力,即使有,生命力也是短暂的。
  3. 渠道角度,现在国内制剂市场很散乱。新条例出台,很多规则已经发生变化,机会主义不复存在,该如何建立渠道?做好一个县!以县为单位,能力强的以市为单位等等,在细分领域深耕精作,这才是中国农药将来的必经之路。
  改革开放只有进行时,没有完成时。
  历史车轮滚滚向前,时代潮流浩浩荡荡。让我们携手并肩,去开启下一个辉煌的四十年!